导语：本次涨价短时间内恐不会结束！可能会持续2-3年左右时间.据何健老师介绍，原纸涨价是有周期性的，通常涨跌周期为5-6年，本次原纸涨价自2008年以来，已有8年，涨价的周期因2008年的全球金融危机而有所延长，如果没有发生大的事件，本次涨价短时间内不会结束，纸箱企业应通过提升管理水平，才能化被动为主动，以立于不败之地。原纸一天一个价，我们究竟该咋办？别慌！拥有28年生产管理经验，励展博览集团——中国国际瓦楞展专家委员会何健老师倾力分享——涨价潮下，危急与机遇并存！苦练内功是关键！

“纸灾“肆虐中华大地，纸箱行业一片狼藉

原纸9月至少涨3轮，10月至少涨4轮，11月直接就坐上宇宙飞船了，一天比一天飚得高！在这场疯狂的涨价潮下，全国各地纸箱厂的成本压力大幅度增加；然而“同人不同命，同伞不同柄”，不同的纸箱厂却面临着完全不同的结局。

小编总结了一下，现如今纵观整个行业，纸板、纸箱厂至少能分4种：

**，“有钱任性“型。高价买纸，正常接单，为了服务好广大客户，老子拼了！

第二，“没什么影响“型。你涨你的，我涨我的，反正我资金充足早备好了库，我怕谁！

第三，“提前回家过年“型。没钱买纸了，有钱也买不到纸、买不到纸板了，还忙活啥，干脆停产放假算了！来年开春，看形势再说！

第四，“限制接单“型。涨价涨得心慌慌啊，库存有限，流动资金也有点吃紧，索性限制接单，客户嘛，我捡好的做。

　　虽然在行业内呆了将近30年，何健老师坦言，像今年这样大规模、近乎疯狂的涨价潮并不多见。再在这波涨价潮冲击下，规模小的、现金流和管理水平较差的纸箱厂，所承受的压力和经营风险会更大；对于规模较大的、现金流较好、管理水平高的纸箱厂，相对压力会小些，应对得当甚至会突显竞争优势；如果应对得当企业会快速成长，而应对不好的企业可能会失去原来的优势，甚至会走向停产、清算的境地。

千万别慌！给你7个建议苦练内功！

　何健老师提醒：涨价高峰期间，千万别恐慌、冷静应对、苦练内功，危急中往往蕴藏着新的机会！在此何健老师从经验角度给大家提出7个建议：

（1）在目前涨价高峰期，直接停接所有订单不可取！有可能直接导至客户流失，工厂停产，甚至破产；

（2）提价可从小到大，个个击破！应根据企业的实际情况进行应对，首先应对所有客户提出提价要求，对每一家大客户应与对方采购人员面对面沟通交流并提出提价要求，希望获得客户的谅解，对于小客户则可以统一提价，可以先对小客户提价后，再拜访大客户，提价幅度当面协商；

（3）现金流充足的纸箱厂，可以考虑加大原纸备库！有条件的话，可以考虑将现在至春节后1个月内所需的原纸，近快采购备库到位，原纸备库应以主要客户和主要产品规格所需的原纸作为目标，以避免所备库存在以后造成积压；

（4）对于货款周期较长的客户，可直接提出提价要求！并要求客户提前安排货款，并控制订单的增量，必要时可限量供应；

（5）加强与优质潜在客户的联系！把握合作配套的机会，对于刚开始供货的客户，如希望提高供货量则可将提价时间适当延后；

（6）想办法消化呆滞的原纸库存！对呆滞的原纸库存进行清理，指定专人跟踪消化处理，以提高库房和资金的效率，因为在目前这一特殊时期，呆滞的原纸库存会有价格优势，消化处理会更容易；

（ 7）抓紧时间催款！加大对呆滞应收款的清理力度，加强催付，必要的话尽早进入司法程序；

　　原纸涨价受每5-6年的大周期和每年纸箱淡旺季小周期的影响，这次原纸涨价的因素很多，除了废纸、煤炭成本提高，供给侧改革、环保因素、经济回暖等也都助推了涨价潮的出现。何老师预计本次原纸涨价不会马上回落，根据以往的经验，本次原纸涨价可能会持续2-3年左右时间。

纸箱企业应根据原纸涨价的不同阶段采取不同的应对措施。

　　**阶段：去年底至今年7月份。涨幅较小，时间间隔较长。这时候纸箱厂很难向客户提出涨价，只能通过节能降耗等手段消化成本。

　　第二阶段：今年的7-10月份。累计涨幅超过5%，多数纸箱厂会向客户提出涨价要求，但是，对大客户的涨价则会慎重一些。

　　第三阶段：今年11月份以来原纸涨价进入高潮期。每次涨幅都会超过5%，并且涨价次数频繁，各纸箱企业加大原纸采购，加强备库，从而造成部分地区原纸供应紧张，市场恐慌出现。这一时期，原纸涨价已成为行业的共识，纸箱厂同时向客户进行提价！

12月份起，我国北方大部分地区会进入冰冻期，货运会受到影响；同时，纸箱企业生产进入旺季，供货紧张的情况可能会延续至春节前后，预计明年4月份起原纸价格会趋于平稳。所以，在今年春节前，纸箱企业应尽可能备足原纸库存，重点做好销售提价工作，目前是**的纸箱提价时间。

　　如果到明年4月份前涨价幅度过大，不排除明年5-8月份纸价会有所回调，明年下半年应该还会有一次涨价的过程。本轮的纸价上涨受强势美元指数、我国经济回暖和环保整治的关系较大，后期应予密切关注。

特别提醒：进入明年淡季前，要特别关注原纸库存

在纸价趋于平稳后，纸箱企业应尽量减少库存，以降低存货成本和呆滞报废的风险。在此何健老师特别提出：在进入明年淡季前，要特别关注原纸库存！对纸箱企业较好的应对策略是在进入淡季前应尽可能降低原纸库存，并一直保持到下一轮旺季到来，在下一轮旺季到来时再提高原纸的库存，这样周而复始，以获取与同行的竞争优势。

当然，近期对于纸箱企业来说，除了重点做好原纸采购备库外，还可以做以下工作：

1、加强货款的催收工作，对于货款周期较长的客户可以适当控制订单量；

2、原纸涨价时，也是开拓新客户的**时机。控制销售提价的节奏，对于小而散的客户可以实行一订单一价格的政策；对于优质大客户的提价，则可以适当延后，在大客户提价前销售经理应亲自到客户方拜访、协商，同时，对于优质潜在客户要更加关注，原纸涨价时，也是开拓新客户的**时机。

应对原纸涨价潮，归根结底考验的是成本问题和经济实力！

　　何健老师指出：原纸涨价的应对，说到底是考验的是纸箱包装企业的成本问题和经济实力。每次涨价潮，都会优秀的企业脱颖而出，更加强大。作为纸箱企业想要立于不败之地，归根结底是要获得行业竞争优势；纸箱企业想要在行业竞争中胜出，就必须增强自己的经济实力，加强管理、提高效率、降低成本则是必经途径，学习行业先进的模式则是最简单有效的方法。

在这波涨价潮中，励展博览集团2017中国国际瓦楞展会借助《纸箱微视界》的平台对行业中的优秀案例进行重点报道，为大家提供给更多、更高效的参考意见。同时也会在2017年4月11-14日，2017中国国际瓦楞展的现场，整合包装行业上下游各种资源，大力组织各种交流、培圳活动，增加上下游各方的合作机会，以达到行业共赢！“为行业谋福利“是励展的使命，也是励展保持长期成功的关键！

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